来自智能门锁行业资深人士伍先生说：“生产智能锁的出发点非常简单，希望解除普通家庭忘带钥匙的烦恼，但向个体用户做推广后发现非常困难，所以2015年转向B端用户——公寓，发现真的能解决B端用户的痛点。”

1、智能锁如何解决公寓的痛点

目前的科技，支持智能锁为公寓解决什么痛点呢？

第一是钥匙的管理；

第二是租客租金及时收取；

第三则实时管理租客进入，

房子多，钥匙就多，管理钥匙困难，租客租期到了还要换锁，以防安全隐患。

催租方便：到期前一个礼拜或者前3天，可以推送消息给租客。可以有效解决个人催租的问题。

在现有科技下，智能锁是能够自动完成的。智能锁实现功能技术方案有很多种：

第一，WiFi方案，一旦服务器被黑了，可能导致门常开或常闭，隐患很大；

第二，通过某种方式联网，实现远程对锁进行控制或者发送密码等；

第三，蓝牙联网方案，比较安全，服务器被黑了也不可能导致门锁失控；

第四，通过手机蓝牙与锁里的蓝牙模块通讯，间接联网，远程无法操控，只有近距离才能指挥锁开门或者锁门。

2、门锁需要有配套的软件使用

中公委筹备委员穆林教授从研究角度为我们讲述了门锁的使用与价值。

锁的基本套路和定位，从原来酒店业门锁来讲，有三种锁，卡巴，Sip lock和wing card。很多好一点的锁价格都会在2000多以上。去年喜达屋集团也采用了新的门锁，可以用iPhone或者苹果手表来开门。它的价格非常贵。

集中式公寓会使用普通门锁，分散式的话管理比较困难，所以会采用在线式的门锁通过动态的门锁控制机制来进行管理。对于长租公寓来说，不是选锁的问题而是怎么选成本低，如何去帮助你降低人工成本和提高人工效率的一种锁。

对于一个公寓企业来讲，应该用怎么样的系统思维来思考门锁在整个公寓生态中的价值。

对于一个公寓运营企业来讲，做小没问题，如果做大的话一定要有系统性的思维，要有大的云平台，门锁只是一个环节，与此同时还要包含智能电表、智能水表应对它的门锁，分析客户的行为同时用低成本留住客户的一个非常重要的手段。如果规模要做大，把人工量降下来的话基本上都要使用在线式的门锁，不管是什么牌子。

另外还要站在集团化的角度去思考门锁，分散式要考虑到门锁要防止收银的坑。要小心房住了，房租在付着，但是收入不知道去哪里了，所以门锁还要注意要具有这样的功能。

好的门锁固然重要，但是光有好的门锁还不行，还必须有好的IT系统做支撑，结合软件配套使用，才能发挥门锁的真正价值，帮助公寓者提高管理效率，降低运营成本。

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