对于一个公寓企业来讲，应该用怎么样的系统思维来思考门锁在整个公寓生态中的价值。 

   对于一个公寓运营企业来讲，做小没问题，如果做大的话一定要有系统性的思维，要有大的云平台，门锁只是一个环节，与此同时还要包含智能电表、智能水表应对它的门锁，分析客户的行为同时用低成本留住客户的一个非常重要的手段。如果规模要做大，把人工量降下来的话基本上都要使用在线式的门锁，不管是什么牌子。 

  另外还要站在集团化的角度去思考门锁，分散式要考虑到门锁要防止收银的坑。要小心房住了，房租在付着，但是收入不知道去哪里了，所以门锁还要注意要具有这样的功能。 

  要形成产品的生态，现在手机APP是吸住客户非常强大的圆圈，所以门锁要做到APP里的一个组成部分。未来异地之间的客户可能会形成互动，客户可能会在异地之间切换。所以我觉得应该站在大的生态圈的角度去思考你的门锁和系统的选择。 

  如果我们站在生态的角度，门锁肯定能帮我们留住客户并且能够带来新的收益。但需要有系统化的思维和公寓没有门锁具备的功能。还必须用低成本方案来解决，而且还要帮助公寓解决降低人工成本的作用。 

  什么叫软件？世界上根本就没有软件，我们把我们对于管理和对于经营的思考埋藏在计算机里就形成了一个软件，所以所谓的软件是我们对于流程、对于制度系统化的思维之后用软件的方法实现的结果。 

  所以有这样的系统化思维（一定是稳定的）那么你就用计算机来实现，就能得到非常好的性价比让你长期生效。反过来如果你对你自己的管理思维都没确定下来，就不可能实现软件化，导致成本高、软件差。我们对软件就要去好好思考一下你的管理想怎么做，做到什么程度。

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